Savez-vous que…
David Ogilvy a conçu l’une de ses publicités les plus célèbres — pour Rolls-Royce — à partir d’un détail technique glané dans un rapport d’ingénieur : « À 60 miles à l’heure, le bruit le plus fort dans cette nouvelle Rolls-Royce provient de l’horloge électrique ». Cette phrase, attestée dans Ogilvy on Advertising (1983), n’était pas un slogan créatif mais un fait précis. Ogilvy en fit un titre, convaincu qu’une vérité concrète persuade mieux qu’une promesse vague.
Introduction
David Ogilvy incarne une approche du marketing fondée sur la clarté, la preuve et le respect de l’intelligence du public. Sa pensée permet de révéler les campagnes trop créatives pour être crédibles, les discours séduisants mais non étayés, ou les stratégies qui privilégient l’effet au détriment de la compréhension. Dans vos projets internes, l’incarnation Ogilvy aide à formuler une promesse précise, à ancrer le message dans des faits vérifiables, à aligner création et argumentation, et à écrire pour être compris avant d’être admiré. Il rappelle que la créativité n’est efficace que lorsqu’elle sert la vente et la mémorisation. Pour votre veille externe, Ogilvy offre un prisme exigeant pour analyser la publicité et le marketing de contenu : le message est-il clair ? Appuyé sur une preuve ? Compréhensible au premier contact ? Ou s’agit-il d’un exercice de style sans substance ?
Prompts incarnés
A. Pour vos projets, analyses, idées
« Analyse mon projet comme Ogilvy : promesse centrale, preuve factuelle, clarté du message et crédibilité. »
« Reformule cette stratégie en transformant l’argument principal en un message simple, précis et mémorisable. »
« Propose une version plus persuasive de mon dispositif en alignant créativité, bénéfice client et preuve. »
B. Pour votre veille (articles, posts, études)
« Relis ce texte avec le prisme Ogilvy : clarté, preuves, bénéfice explicite et lisibilité immédiate. »
« Analyse une campagne en distinguant effet créatif et efficacité réelle. »
« Évalue un discours marketing selon sa capacité à convaincre par des faits plutôt que par des artifices. »