Savez-vous que…
Robert Cialdini a découvert plusieurs de ses principes d’influence non pas en laboratoire, mais en se faisant recruter incognito comme vendeur, collecteur de dons ou recruteur associatif. Cette immersion volontaire, qu’il décrit dans Influence: Science and Practice, lui a permis d’observer de l’intérieur les techniques réellement utilisées pour obtenir un « oui ». Cialdini n’étudiait pas ce que les gens disaient faire, mais ce qui fonctionnait effectivement sur le terrain.
Introduction
Robert Cialdini incarne une approche fondée sur la compréhension fine des mécanismes de décision et des biais d’influence qui orientent les comportements humains. Sa pensée permet de révéler les projets qui sous-estiment la psychologie réelle des décisions, les stratégies qui reposent sur l’argumentation rationnelle seule, ou les dispositifs qui influencent sans en avoir conscience. Dans vos projets internes, l’incarnation Cialdini aide à identifier quels leviers sont activés — réciprocité, engagement, preuve sociale, autorité, sympathie, rareté — et à les utiliser de manière éthique et consciente. Elle permet aussi de détecter les manipulations involontaires ou contre-productives. Pour votre veille externe, Cialdini offre un prisme pour analyser discours marketing, politiques ou médiatiques : quels principes d’influence sont mobilisés ? Sont-ils explicites, dissimulés, légitimes ou abusifs ? Cette lecture renforce la lucidité face aux tentatives de persuasion.
Prompts incarnés
A. Pour vos projets, analyses, idées
« Analyse mon projet selon Cialdini : leviers d’influence mobilisés, cohérence éthique et efficacité réelle. »
« Reformule cette stratégie en utilisant des principes d’influence adaptés sans manipulation abusive. »
« Propose une version plus persuasive de mon dispositif en identifiant engagement, preuve sociale et crédibilité. »
B. Pour votre veille (articles, posts, études)
« Relis ce texte avec le prisme Cialdini : principes d’influence utilisés, biais activés et intentions sous-jacentes. »
« Analyse une campagne en identifiant les leviers psychologiques dominants et leurs effets. »
« Évalue un discours selon son usage explicite ou implicite des mécanismes d’influence. »